數控車床、凱恩利機械（xiè）、經濟型數控車床 ：

中國數控（kòng）機床管（guǎn）理方法

四、目標管理模式

   1、采取綜合（hé）的（de）銷售目標管理和考核（hé）模式：單純以銷量為目標的（de）管理模式對企（qǐ）業的長期（qī）發展不利，國內數控（kòng）機床企業可以采取以銷量目標（biāo）為（wéi）主、其他軟性管理目（mù）標為輔的（de）綜合考核模（mó）式，使（shǐ）企業可以獲得持續發展（zhǎn）的基礎（chǔ）。

2、將銷售目標與銷售業務過程管理整合起來：在設立（lì）企業綜合目標時，一般分（fèn）為財務目標和管理目標，管理目標將涉及到銷售業（yè）務過程中的網絡建設、關鍵客戶、

產品銷售比例、品（pǐn）牌目標、費用比例等多項指標，那麽財務目標和管理目（mù）標的整合，可以規範辦事（shì）處和代理商的行為模（mó）式，使他們可以專注於企業戰略意圖的貫徹。

五、費用管理模式

   1、對（duì）費（fèi）用（yòng）的使用進行（háng）考核：強調投入產出比例，將費用率的指（zhǐ）標放入考評體係，使辦事處建立盈利觀念，提高費（fèi）用使用效率。

   2、對費用進行細分管（guǎn）理：重點是對費（fèi）用的使用方式進行管理，公司在各個推廣環節綜合分配，關鍵要用於辦事處和代理商銷（xiāo）售網絡建設、重點（diǎn）客戶關係建設，而不能（néng）變相簡單地向用（yòng）戶提供“好（hǎo）處”以提（tí）高銷量。

一、品牌經（jīng）營模（mó）式

   1、從產（chǎn）品經營發展為品牌經營：產品和（hé）品牌是相輔相成的，但產品作為有（yǒu）形物總是有生命周期的，而（ér）品（pǐn）牌作為客戶的價值認同可以一直延續（xù）下去，推動企業獲得超值的回報，眾多數控機床企業也應該走這條路。

   2、完善整體推廣的品牌營銷（xiāo）模（mó）式：國內（nèi）數（shù）控機床企業（yè）應該改變目前單兵作戰的市場拓展模式（shì），強化組織職能對業務員的支持，塑造企（qǐ）業（yè）的整（zhěng）體品牌（pái），從（cóng）整體角度考慮（lǜ），將業務員的工作放在企業整體發展的架構中進行規（guī）範。

   3、實施差異化競爭品牌戰略：無論是從產品、渠道、區域、客戶等各方麵都要進行細分，在拓展市場時表現出更多的（de）優勢，尤（yóu）其是模具（jù）加（jiā）工企業和產品加工企（qǐ）業。

   4、分產品進行（háng）係統（tǒng）品牌管理：在戰略上確立合（hé）理的產品結構，從品牌、市場、競（jìng）爭等角度（dù），為不同的產品分配合理的品牌推廣資源，在市場（chǎng）拓展過程中（zhōng）體現品牌競爭的針（zhēn）對性，提高客戶開發的效率，促進產品（pǐn）的（de）市場占有率。

二、區域管理模式　

   1、采取規範（fàn）的辦事處管理模式：完善辦事處的管（guǎn）理職能，理順責權利，為業務員提供強大的專業和後勤支持平台，其中的關鍵（jiàn）在於依據各地區的戰略和核心業務來健全職能（néng），使整個組（zǔ）織（zhī）以高效率運作。

   2、強化對市場基礎的（de）管理：一個（gè）穩定的（de）市場基礎包括完善的銷售網絡、良好的（de）客戶（hù）關係、良好的（de）市場（chǎng）秩序、係統的品（pǐn）牌建（jiàn）設等，使企業可以構建一個牢固的銷售平台，以順利地銷售更多的（de）產品，獲得持續的增長。

   3、強化區域市（shì）場開發的策（cè）略性：主要指開發區域市場要具備廣度和深（shēn）度，也就是層次性，另外還要有時間性和階段性，根據企業資源情況運用（yòng）直（zhí）接、間接、快速、重（chóng）點、外圍等多種戰術（shù），以期有效地開拓市場（chǎng）。

   4、網絡建設（shè）管理：數（shù）控機床企業應該充分（fèn）利用銷售（shòu）目標體係，將激勵（lì）機製融入代理商公司（sī）的管理，例如在目標考（kǎo）核中設置層級返利、分階段返利、配（pèi）合獎勵（lì）等多種靈活的銷售政策，引導代理商全力配合數控機床企業實現既定（dìng）目標。

5、代理商的指導管理（lǐ）：國內代理商處於一個非常優越（yuè）的地位，市場（chǎng）開發費用由廠家（jiā）負擔，代理商隻是憑借著渠道而順利地（dì）吃掉流通中的一大塊利潤；在（zài）這種情況下，數控機床（chuáng）企業應該主動和代理商建立戰略聯盟關係，與代理商共同開拓市場，建立聯合推廣的形象，靠自身品牌（pái）提高代理（lǐ）商的聲譽，同時引導代（dài）理商在銷售網絡

和用戶（hù）關係維護上投入更多的精力。

三、銷售推廣模式　

   1、變個體推（tuī）廣為（wéi）整體推廣：國內數控機床企業應（yīng）該跳出依賴企業業務員或者代理商（shāng）業務員發揮溝（gōu）通技巧的方式，要（yào）讓他（tā）們在一套銷售體係中展開工作，這套（tào）銷售體係包括了品（pǐn）牌、團隊、培訓、激勵和過程管理，要讓推廣產生整合的力量。

   2、變單純（chún）的人際溝通為多樣化的推廣方式：專業化（huà）的專家型銷售推（tuī）廣，應（yīng）該是（shì）數控機床銷售中關鍵（jiàn）的因素，它應該構成整個推廣體係的核心，而一對一溝通、專業支持、專家會議（yì）、品牌傳播、考察等都是圍繞這個核（hé）心轉動的手（shǒu）段。

   3、跳出帶金銷售（shòu）模式的限製：也就是從利益推廣轉變為需求推（tuī）廣，需求的內涵比利益更加廣（guǎng）泛，國內數控（kòng）機（jī）床（chuáng）企業（yè）應該全方（fāng）位考慮目標客戶的需求，包括整體和個體（tǐ）、有形和無形等各種對應關係，而不（bú）再是依賴帶金銷售的單一（yī）手段（duàn）。

手機電池行業　唯有創（chuàng）新才能發展

       手機電池市場從（cóng）來都（dōu）是一（yī）個群雄逐鹿的世（shì）界，追溯近（jìn）幾年手機電池的發（fā）展曆程，我們會發現（xiàn）這樣一個規律——沒有一個廠商能（néng）夠鶴立雞群（qún）、一統江湖，無論是外來（lái）的三洋（Sanyo）、鬆下（Panasonic）還是本土的比亞迪、萊盛隆、飛毛（máo）腿，都是坐（zuò）擁各自江山，卻（què）無法形（xíng）成一統之勢。究其原因，隻在於這個市場競爭激烈，而傳統手機電池領域近些年又無技術突破（pò）和（hé）革新，手機電池廠商隻能采（cǎi）用多品牌運作的方式來，盡可能多（duō）的占據市場（chǎng）。

　　技術的研發決定了（le）市場的地位，目前高容量手機電池解決（jué）方案正是這一市場競爭為激烈的（de）熱（rè）點，正如商務（wù）手機電（diàn）池、音樂手機電池、遊戲手機電池雨（yǔ）後春筍般生長一樣，這些都是高（gāo）容量手機（jī）電池下的附屬品。雖然針對人群（qún）具有一定差異化，但是我們卻可以（yǐ）歸納一下目前（qián）高容量手機（jī）電池的一些基本特征：

（1）高容量手機電池延（yán）展了普通手機電池的續航能力

（2）高容量手機電池具備更加穩定安全的使用性能

（3）高容量手機電池在價格（gé）上比普通手機電池要高（gāo）。

　　從領航者變成跟風者，隻需一個（gè）技術環節。麵對手機電池領域（yù）的革命，許多大廠都亮出了絕活，這給傳統單調（diào）乏味的手機電（diàn）池領域注入了強大的活（huó）力，了（le）解他（tā）們各自的優勢有助於理清未來手機電池的發（fā）展脈絡，當然對於“技術控”們，還是值得玩（wán）味的。